有关价格的导购术语 2008-10-16 17:54
1、“不可抗拒”成交法
当顾客对产品或服务的价值不太清晰，感觉价格太高，仍有一定的抗拒点时，你怎么办？
销售员：您觉得买了我们的产品给您带来的好处是？
顾客：产品使用寿命长，能达到50年！
销售员：您现在觉得付出2万元购买这批瓷砖，会贵吗？
顾客：很贵
销售元：2万元对于未来市场的50年，其实你每天只不过是付出1.09元而已，其它的瓷砖就很难达到这样的要求；而且，目前这种产品已经是市场上的畅销品，也是未来市场的主导产品，因为它环保又节能。
2、“杀价顾客”成交法
当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时，你怎么办？
销售...详细>>
查看原文 评论：1条 阅读：340次
图谋市场重在培育“狼性”人才 2008-06-26 22:11
“说起建陶营销，觉得曾经有一本关于‘狼性’的小说（《狼图腾》）相当刻骨铭心。”海尔集团董事局主席张瑞敏总结的一句话很好：读了《狼图腾》，觉得狼的许多难以置信的做法很值得借鉴。其一，不打无准备之仗，踩点、埋伏、攻击、打围、堵截，组织严密，很有章法。好像在实践孙子兵法，“多算胜，少算不胜”。其二，最佳时机出击，保存实力，麻痹对方，并在其最不易跑动时，突然出击，置对方于死地。其三，最值得称道的是战斗中的团队精神，协同作战，甚至不惜为了胜利粉身碎骨、以身殉职。商战中这种对手是最恐惧，也是最具杀伤力的……...详细>>
查看原文 评论：2条 阅读：827次
08年家居流行趋势发布 2008-06-26 21:43
新古典——为你铸造一个华贵的城堡
新古典风格是植根于历史文化、哲学范畴和精神层面上衍生而来的。它为追寻内心深处真实情感与记忆的社会上流阶层铸造着一个华贵的城堡，精神的宫殿。而与之匹配的欧式座椅、美人榻，带简化罗马柱及配线的橱柜都于棱于角中讲述着更为尊贵、崭新的生活方式。
香草天空——完成都市人的回归梦想
而当我们需要逃离，期望沉静的时候，香草天空则为我们寻觅到一个喘息的出口和精神的寄托。在木质的“香草天空”橱柜、“纳帕溪谷”纸质小碎花壁纸和谐统一的空间中...详细>>
查看原文 评论：0条 阅读：813次
西方国家这次为什么会如此的团结？ 2008-06-20 21:40
欧洲的德国、法国，一般是不会冒着这样的风险得罪中国这个经济大国的。伊拉克战争时德国和法国都和中国站在一边，不支持美国对伊动武。为伊拉克而得罪美国，不符合他们的国家利益啊。法国10年前为了不得罪中国，终止了对台军售，损失了几十亿的收入。而为什么今天会冒着这么大的风险公然与中国为敌？难到就是为了和自己根本不相干的西藏和奥运？
而另一个值得让人思考的问题是，一向是西方老大的美国，为什么这一次这么低调？让英、法、德在前台唱主角？对于西藏，西方国家很清楚，再怎么闹，中国也不可能做出让步。对于奥运，他们也很清楚，就...详细>>
查看原文 评论：2条 阅读：949次
赢在中国之体验式营销 2008-06-20 12:09
体验式营销认为，在品牌过度丰富而功能、服务和价值日趋同质化的买方市场中，决定消费者行为的关键因素是消费者的体验。这种体验不仅体现在产品销售的全过程，更体现在消费前的认知、消费中的亲历和消费后的满意程度。消费行为不单是消费者购买自己所需的商品，而是消费者对社会、对公众的一种诉求与宣言。只有消费者对某一品牌所诠释的功能与内涵达到水乳交融的境界，才会从根本上促进消费者体验的欲望。
一枝玫瑰在乡下的花房里买，最多一元钱，从卖花女手中买，可能要好几元，在情侣房、咖啡厅则要数十元，而对情人节这天的俊男靓女来讲就是上百元也在所不惜。这时候，玫瑰已失去了其本...详细>>
查看原文 评论：0条 阅读：1099次